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電商廣告這么拍，必定出圈！
《明天一定到》這條美團的廣告片，官方視頻僅一天就突破10萬+點贊，播放量預(yù)估已過千萬。并且還榮登了B站熱門榜。
很久沒有磕到這么爆款的短片了，一上線就引起媒體圈、影視圈、朋友圈的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，熱度不斷攀升。
該短片以微電影的形式，講述了一位媽媽來城里探望生病女兒的全過程，短短4分多鐘，將母愛細節(jié)刻畫得細致入微，戳中了無數(shù)在外打拼的游子的心。
（一路顛簸、洗臉消除疲憊、局促地問路）
片子截取的是生活中我們很熟悉的橋段：一位農(nóng)村母親，得知自己女兒生病，不顧路途遙遠，千里迢迢帶著一只老母雞來到女兒所在的城市，只為給孩子做一頓飯。
這樣的情景淳樸真實，貼近生活，很容易讓人聯(lián)想到自己。也是故事最能打動人的地方。
故事拍得再好，如果沒有把品牌/產(chǎn)品傳遞出去，便成了毫無價值的自嗨。要想拍好一條廣告片，首先要明確目標受眾是誰，他們有什么需求？
美團優(yōu)選的主要目標用戶是年輕客戶群體。這類人群生活節(jié)奏比較快，每天忙學習、忙工作，他們想要的購物體驗就是方便、快捷、足不出戶，所以更喜歡各種線上采買。
如果可以在線上買到新鮮的水果、蔬菜，而且配送速度快，那么就可以節(jié)省跑去超市、菜市場的時間。
試想當我們吃完晚飯，窩在沙發(fā)看電視的時候就把菜買好，第二天下班在家門口就可以把菜提回家，是不是非常好的購物體驗?zāi)?？同時，這也很符合當下主流消費群體的購物需求和生活方式。
所以，美團優(yōu)選這條廣告的輸出是希望觀眾在看完短片后，明白美團配送速度之快：24小時內(nèi)送達；另外，還能夠感受到美團不是冷冰冰的配送平臺，而是我們生活中有溫度的好幫手。
在這部比喻式短片中，這場24小時倒計時奔赴的故事為影片的明線，和另外一條暗線美團優(yōu)選物流配送的“明日一定到達”，將品牌溫度和品牌承諾演繹的淋漓盡致。
雙線敘事緊密融合，將品牌的“明日達”服務(wù)類比為母親對子女熱切的關(guān)愛，不僅喚起了在外漂泊的異鄉(xiāng)人的情緒共鳴，也展現(xiàn)出了品牌極具使命感的承諾與貼心周到的服務(wù)。
整部影片既有故事情節(jié)，又有廣告訴求。是短片敘事和廣告完美結(jié)合的高明之處。
如果將美團優(yōu)選的傳播時間線拉長，把今年乃至近兩年的廣告片放在一起來看的話，就會發(fā)現(xiàn)美團一直走的是人文營銷的方式。
隨著消費升級時代的到來，消費者需要的不僅是產(chǎn)品本身，還需要情感的寄托，以及與品牌產(chǎn)生的情緒鏈接。
廣告片作為品牌價值觀的輸出，不僅要對消費者進行人文主義關(guān)懷，更多的是要把整個消費群體看成一個有血有肉、有精神需求的人，更應(yīng)注重“人文營銷”。
這就如同菲利普·科特勒在《營銷革命3.0：從價值到價值觀的營銷》所概括的：營銷1.0時代，以產(chǎn)品為中心，目的是銷售產(chǎn)品；營銷2.0時代，以消費者為主導(dǎo)，目的是滿足消費者；營銷3.0時代，以人文主義關(guān)懷為主導(dǎo)，提倡價值驅(qū)動營銷。
所以，數(shù)字化營銷時代，學會用故事推廣品牌，走“人文”路線不失為一種很好的出圈方式。
